东莞典当行企业如何进行营销创新

　　东莞典当行企业如何进行营销创新

　　在业内已经形成了共识，是典当行业发展扩大服务和自身规模的基本途径。而如何在营销创新的构成中，行业却有理论研究和总结。因此，笔者总结自己的经验，找出典当行行营销创新的三大方向。首先，动态营销而不是静态营销。由于市场不是静态的，我们必须抛弃传统的静态营销思维模式，改变“市场是开放的，顾客来了”的旧观念，始终保持高度的危机感和紧迫感，管理未来，而不是过去。商业上的成功不是的，因为市场需求在变化，社会环境在变化，客户需求在变化，营销服务也不是的。因此，有必要根据市场和客户的变化情况，随时调整其业务内容和服务项目。第二，以市场开发取代市场占有。传统的市场营销，往往以赢得现有的市场份额为目标，着眼于自己成熟的市场，利用报纸、电视、广告、街头宣传等手段，瞄准大多数市场份额。随着竞争和市场划分的加剧，大多数新兴市场规模太小，除了争夺市场之外，无法发挥更大作用。目前，市场定位和管理水平的相似性是金融机构竞争加剧的主要原因之一。

　　在这种情况下，我们必须打破旧的规章制度，开展新的活动，创新思维，战略性调整市场定位，以形成自己的具体客户群体和服务领域。重要的是要利用中国典当行史企业、典当行行业协会及其组织严密、制度化管理的典当行企业雄厚的财力，在协会的平台上做好“设计”，开发新产品，制定新标准，积极组织营销，使新产品典当行行在市场上获得认可，Z终赢得目标市场。再次，建立关系，以取代产品推广。在营销策略上，典当行业应利用强有力的区域性、人员本地化，在本地“网络”资源上建立关系，而不是与产品推广。现代金融产品的技术含量和产品等级越来越高。如果当铺使用传统的营销方法和手段，他们将无法以任何方式利用竞争优势。他们只能回避真实的情况，不留下任何东西，并没有直接的冲突，相反，他们利用自己的优势在营销。广大客户订购的金融产品，更多的是基于知识、信息、信任、关系等方面的赞誉。在这里，建立关系和找到合适的客户是至关重要的。要在金融市场建立地位，典当行行必须与企业所有者、高管、财务人员和股东建立牢固的个人关系，销售其产品，并通过个人关系与客户接触。

　　这种放弃传统营销退路，通过关系建设推动市场发展的方式非常适合现阶段单线业务扩张的需要。典当行业将根据客户和市场的需求，与企业管理者和市场进行沟通，对产品和服务进行变革、修改、改进和创新。如果典当行行能够创造出高质量、高服务的典当行金融产品，并与客户建立良好的关系，它的形象和市场就会蓬勃发展，建立一种“承载模式”，使客户“全面”满意，即以客户为中心，以质量、服务环境和关系为“球”的营销机制。